2016年9月の記事一覧

【Amazon価格設定】   > > >

ご訪問ありがとうございます。

ヤフオクですら面倒でできなかった
元ダメリーマン ひろしです。




さて、Amazonで「ショッピングカート」を獲得できるであろう
価格がわかったところで、今日は、実際に価格設定をします。
※ショッピングカートについては、こちらをご覧ください。

私がAmazonセラーセントラルの価格設定でよく使うのは、
セール価格の設定です。
ちょっと安くしておいて様子を見るときに使います。
うっかりしていてもその後、価格が戻るので安心です。

しかも価格がこんな感じに表示されると
いかにも安くなっている感じですよね。

ではまず、Amazonセラーセントラルにログインします。
ちなみに、私のオススメは「FBA在庫」画面を
ブックマークに登録しておくことです。

そうすると、ログイン後すぐ「FBA在庫」画面に遷移します。
※2回目以降は、(セッションが残っていると?)
ログインしなくても即「FBA在庫」に移動します。

それでは、価格変更の手順です。

■通常の価格変更

FBA在庫」画面です。

①設定したい価格に変更します。
②画面右上の「価格の変更」ボタンをクリックします。

③正しく更新されると以下のメッセージが表示されます。

簡単ですね。

次は、「セール価格」を変更してみましょう。
■セール価格の変更

Step1.
画面左上のタブの「在庫管理」を選択し
「在庫管理」画面を開きます。

Step2.
価格を変更する商品の「変更▼」をクリックし
「詳細の編集」を選択します。

Step3.
セール価格を設定します。

①「セール価格」と
「セール開始日」、「セール終了日」を入力します
②画面右下の「保存して終了」ボタンをクリックします。

以上です。

では、マインドセットします。

マインドセット
俺は、お客様にとって最高の価格で商品を提供する

あなた:「??お客様にとって最高の価格?」

「お客様にとって最高の価格」とは、おそらく
amazonコンピュータのはじき出した
「ショッピングカートボックス」の事です。


ようするに、「ショッピングカートボックス」の
獲得に集中すれば、「お客様にとって最高の価格」と
なります。

では、今回の月30万への究極の方法です。

Step1.
自分の商品が最適な価格か確認してください

Step2.
価格を変更したほうがよければセール価格を
設定してください。

では、今すぐあなたの商品がカートボックスを
獲得しているか、または今の価格で獲得できそうか
を確認してください。

最後までご覧いただきありがとうございます。

次の記事 -> こちら
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価格設定

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ヤフオクですら面倒でできなかった
元・ダメリーマン ひろしです。

前回⇒Amazon ショッピングカートボックス獲得のための価格設定

ソチオリンピックも終わってしまいましたね。

オリンピックと言えば、やはり金メダルですよね。
※ちなみに私は前回の東京オリンピックは、お腹の中でした。


で、話を強引に結びつけると
「Amazonのカートボックス」を獲得するっていう事も、
いうなれば、その商品を売るために金メダルの獲得です。

金メダルと銀メダルが全然違うように
Amazonでもカートボックスを獲得するのと
しないのとでは大違い
です。

そして、今回の話は圧倒的な力で
Amazonのカートボックス
を獲得するという話です。

オリンピックでいうと、「金メダルがとれるかどうか」
といった話ではなく金メダルをいくつ取るか
と言うレベルです。

かつての、カールルイス

マークスピッツ(古くてわか
りませんか?)のような、

絶対的パワーを持つ方法です。

うーん、さらに例えるなら、「王ボール」ですよ。

かつて王貞治が見送ったボールは、たとえストライク
であっても、世界の王貞治が見送ったのだから
ボールと判定されたといわれる、伝説の「王ボール」です。

それと同じように、今回ご紹介するスーパー
「カートボックス」獲得戦略を使えば、
価格が多少高くても
Amazonに『「カートボックス」獲得』と判定されます。

この方法は、「Amazon セラーセントラルの
マニュアル」にも書かれていない
ことなので、また、
アメンバー限定にするかもしれません。

それだけに、かなりクリティカルな内容です。

まずは、以下の画像を見てください。

Amazon商品の詳細ページ


この商品は\1,980で、「カートボックス」を
獲得しています。でも、他に「\1,200より」とありますね。

新品の出品」をクリックすると以下の画面になります。

Amazon 新品の一覧ページ

\1,200の商品は送料\500なので足すと\1,700です。
なんと価格差が\280(\1,980-\1,700)もあるのに
ひろしショップは「カートボックス」を獲得しているのです。

しかも\,1200で売っているお店は、FBA(フルフィルメント by Amazon)
ないとはいえ、評価も高いし在庫もあります。

しかも、この商品は「適宜」ではなく「ずーーと」
「カートボックス」を獲得し続けています。

このなぞをお教えします。
それは、ブランドです。
この商品は、ひろしブランドなのです。

< Amazon 商品の詳細ページより >

この画像の「ひろし」の部分は加工していますが
実際の画像では、同じ名称(私の店舗名)になっています。

では、なぜこんなことができたか。
それは、○○を○○したからです。
この方法は、いずれお教えします。

別に、もったいぶっているわけではないのですが、
一回に書くと長くなるので別の機会にします。

とりあえず、価格差があっても「カートボックス」
を獲得できる場合があるということです。

では、マインドセットです。

マインドセット
・「カートボックス」を獲得するものはAmazonを制する
・けど、それだけではない

Amazonでできることは、非常に限られています。
「カートボックス」を獲得しているかが
重要なポイントです。

では、今日の月30万を稼ぐ究極の方法です。
実際に、FBA(フルフィルメント by Amazon)に出品している人向けです。

Step1.
ときおりFBA(フルフィルメント by Amazon)の在庫画面から商品画面を
見て「カートボックス」を獲得しているか
チェックする。

Step2.
「カートボックス」を獲得していなければ
価格を変更する。
→設定する価格については、
カートボックスボックス獲得戦略
FBA(フルフィルメント by Amazon)の価格設定(いくらがいいの?)
をご覧ください。

以上です。

ただ、「カートボックス」の獲得は必要条件です。
実はこの商品は、あまり売れていません叫びリサーチ不足
&マーケティング力不足です。

私の数多い失敗の一つです。

失敗しないためには、リサーチに手を抜かず
「売れている商品を売る」必要が
あります。お気をつけください。

本日も、ご覧いただきありがとうございます。

つづきはこちら⇒Amazon 価格の設定方法

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価格設定

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ご訪問ありがとうございます。

ヤフオクですら面倒でできなかった
元・ダメリーマン ひろしです。

さあ、前回amazonでショッピングカートボックスを
獲得することが以下に重要なことであるかを
ご説明しました。

では、具体的にいくらなら
「amazonのショッピングカートボックスが
獲得できるのか」
を探って行きましょう。

何度も言いますが、これさえマスターすれば
あなたは、「amazon制覇」です。


並み居るライバルを尻目に
ドンドン売り抜けてゆくのです。

この、方法を知るまで私は最安値にこだわる
あまり、価格の下落に拍車をかけていました。
そして、自分の首を絞めていたのです。

そうならないためにも、今日の価格設定方は、
多くのFBA(フルフィルメント by Amazon)
実践されている方に、オススメしたいです。

まず、AmazonのFBA同士の場合、どのように
「ショッピングカート」が決まるのかを、
ご説明します。

昨日のおさらいです。

FBA(フルフィルメント by Amazon)でないショップが競合店の場合、
多少、高くても「カートボックス」が取得できます。
Amazon.co.jp—¥11,225(送料0円)
ショップC——¥12,880(送料0円)
ショップD——¥12,380(送料500円)
ショップA(FBA)¥12,900★「カートボックス」ゲット

では、FBA同士の場合は、どうなるのか。
あなたは、どうなると思いますか?
あなた:「そりゃ、一番安いところでしょ。」
ひろし:「ぴっ、ぶーー」

もちろん私もそう思っていましたよ。
でも、そうじゃないんですよね。

正確には、そうじゃない場合が多々あるんですよね。
普通に考えれば、一番安いところですよね。
でも、実際には、

ショップB(FBA)——¥12,880
ショップA(FBA)——¥12,890(カート獲得)
という事が発生します。

ショップAの方が高いのになぜでしょうか。

amazonのセラーセントラルの「ショッピングカート
ボックス」の説明には、
適宜更新されています(カートボックスを獲得して
いる出品者が適宜変わる可能性があります)」
なる記載があります。

ううん?適宜
※恥ずかしながら読み方を確認しました。『てきぎ』です。
———————————————-
適宜(てきぎ)
その場に合っていること。ちょうど適していること。
また、そのさま。適当
webio辞書より
———————————————-
なるほど。。
適宜がどのくらいかわからないのですが、
だいたい数時間の単位で、Amazonの特殊パラーメータに
より「ショッピングカート」の業者が切り替わるのです。

私は、かつて10円でもいいから安くしようと
設定していました。
もちろんカートを獲得できるのですが、適宜
カートを獲得できてないときもあります。

なぜなら、適宜切り替わるからです。
逆に言えば、○○でもショッピングカートを獲得
できる
のです。

それよりも厄介なのは、安くすると
当然、競合相手も安くしてくるのです。

チキンレースの始まりです。
レッドオーシャンってやつです。

誰も得しない。
いや、お客さんは得しますね目

でも、販売者側のどんどん利益が薄くなり
とうとう赤字処分となります叫び

残念ながら、わたしもレッドオーシャンで
やられた在庫があります。

「投売りしようかな」と思いつつも
「価格が戻らないかな」と思いながら
淡い期待を抱いてそのままになっています。

そこで、考え付いたのが以下の方法です。
競合店より安くしない」のです。

具体的には、
「ブーーーーーーーー」
#アメンバー限定記事にしていましたが、アメブロを作成しないと
#見られないとのご指摘をいただきましたので、近々「無料レポート」
#にして配布いたします。伏字だらけでごめんなさい 2012/07/30


ランデブー走行ラブラブってやつですね。

お互いのショップを認め合いながら、そして、
お互いが適宜、ショッピングカートを取得し、
適宜売れていく
共存共栄ってやつですよ。

競合相手が多いとそううまくはいきませんが、
いたずらに価格競争に燃料を投入するのは、
避けられます。

マインドセットします。

マインドセット
・適宜な価格設定が適宜な価格競争を作る
・最安値でなくても「ショッピングカート」は獲得できる
・Amazonの適宜更新を信じ競合店より安値にしない

すばらしい。
競合ショップにメールしたいくらいです。
それって、談合ですねグー

ひろし:「いやいや、楽天なんかと比べても
実際相当安く売ってますよ。」

すいません。ちょっと愚痴りました。

でも、長く売り続けたければ、競合店より○○
にするのは、避けるべきです。

オススメは、
最安値がFBAで無い場合、・・・・・・・・・・・
最安値がFBAの場合、・・・・・・・・・・・
てな感じでしょうか。

これはあくまでも2000円程度の商品の場合の
話ですので、元となる価格が変わると、設定価格
の幅が変わってくると思います。

では、今日の月30万を稼ぐ究極の方法です。

Step1.
売れ行きが落ちてきたら、商品ページを
確認する。

Step2.
「ショッピングカート」を獲得できそうでない場合、
価格の変更を決意する。

Step3.
・・・・・・・・・・・(良い感じで設定する)

こんな感じです。
今日の話は、ちょークリティカルです。

できれは、他に実践している方のお話を伺いたいです。

本日も、ご覧いただきありがとうございます。

つづきはこちら⇒Amazon スーパー「カートボックス」獲得戦略

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